鐵軍式營銷
單價:39.00
作者:陳震
類別:書籍
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商品詳情

目錄
推薦序
自序
Part 1 選對你的兵
銷售人員甄選心法
我們需要怎樣的業務員?
如何讓優秀業務員留下來?
面試時的提問技巧
參銷售人員勝任力的360°評估
 銷售人員的四大評估標準
成功銷售人員的共同點
銷售鐵軍的軍魂
沒有不可能
贏的信念
在行動中求完美
 強兵之前先強將
推薦序
自序
Part 1 選對你的兵
銷售人員甄選心法
我們需要怎樣的業務員?
如何讓優秀業務員留下來?
面試時的提問技巧
參銷售人員勝任力的360°評估
 銷售人員的四大評估標準
成功銷售人員的共同點
銷售鐵軍的軍魂
沒有不可能
贏的信念
在行動中求完美
 強兵之前先強將
超越名利的使命感
 不信邪的人
 拒絕“吃套餐的干部”
 做好事業的取舍
 銷售骨干的儲備和鍛造
 要改變員工,先改變自己
 標準的力量
 關鍵干部與后備骨干
 提升執行力的有效方法
 三招打造銷售骨干培養模式
 將軍是打出來的
Part 2 打造銷售鐵營盤
 銷售人員戰斗力的根源
 識別“三個一樣”
 “我要做”與“要我做”的顛倒之道
 如何激勵沒有目標的員
 怎樣分析銷售人員的需求?
 追求快樂,逃離痛苦
 懲罰多一些,還是獎勵多一些?
 非金錢激勵法
 用職業發展規劃來引導
 提供學習再造機會
……
Part 3 銷售鐵軍制勝謀略
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